Overview

Êtes-vous passionné par la transformation infonuagique dans le secteur public? Joignez-vous à notre équipe dynamique en tant que spécialiste Cloud & IA, où vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de l'adoption de Microsoft Azure dans la province du Québec. Vous collaborerez avec une équipe performante d'ingénieurs solutions et de parties prenantes interfonctionnelles pour livrer des solutions infonuagiques percutantes répondant aux besoins complexes des clients.

En tant que spécialiste infonuagique et IA, vous êtes un leader d'affaires avec une connaissance technique approfondie et commerciale au sein de notre organisation de ventes du secteur public, travaillant avec nos clients les plus importants au Québec. Une compétence clé du poste est de faire progresser le processus d'engagement pour atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de consommation Azure sur les plateformes d'infrastructure, de données et d'IA dans vos comptes assignés. Vous possédez une présence exécutive, vous êtes en mesure d'interagir avec les décideurs pour mener la transformation de l'IA, et vous avez un intérêt insatiable pour comprendre comment les services cloud Azure peuvent réaliser une transformation numérique. Vous dirigerez une équipe virtuelle composée de ressources commerciales, techniques et de services pour aider les clients à réaliser une transformation grâce à l'informatique en nuage. Vous identifierez des projets, construirez un argumentaire d'affaires convaincant et conduirez le projet de consommation à la production. Vous bâtirez et maintiendrez des relations avec les clients, influencerez l'orientation stratégique à long terme et agirez comme un conseiller de confiance en stimulant l'engagement au niveau du directeur général ou du sous-ministre auprès des décideurs d'affaires et technologiques. Vous aiderez les clients à évaluer leur stratégie infonuagique, à déterminer des approches pour la migration et la modernisation des applications et des données, et à recommander des solutions répondant à leurs besoins. Vous éliminerez les obstacles au déploiement et augmenterez la satisfaction de la clientèle.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Are you passionate about driving cloud transformation in the public sector? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption in the province of Quebec. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.

As a Cloud & AI Specialist, you are a business leader with deep technical and business knowledge within our public sector sales organization, working with our most important customers in Quebec. A core competency of the role is to advance the engagement process to achieve/exceed quarterly Azure consumption targets across Infrastructure, Data, and AI platforms in your assigned account(s). You possess executive presence, you are able to engage with decision makers to drive AI transformation, and have an insatiable interest for learning how Azure cloud services can deliver digital transformation. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize transformation through cloud computing.  You will identify projects, build a compelling business case, and drive the consumption project to production. You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO/Deputy Minister level with business and technology decision makers. You will help customers evaluate their cloud strategy, determine approaches to application and data migration and modernization, and recommend solutions that meet their requirements. You will remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

Responsabilités :

Exécution des ventes

Apporte des analyses pertinentes de l'industrie dans les engagements clients et conclut les transactions avec les clients. Agit comme un leader d'opinion dans tous les domaines de solutions pour conseiller les clients dans toutes les fonctions commerciales en matière de transformation numérique. Dirige des transformations virtuelles pour stimuler le déploiement et créer de la valeur d'affaires pour les clients. Cela peut mener à l'intégration des partenaires dans la planification des comptes/territoires et les interactions avec les clients. Fournit un leadership éclairé.
Orchestre avec les membres de l'équipe la conduite de campagnes personnelles pour découvrir de nouvelles opportunités et générer de nouveaux prospects. Dirige des conversations avec des clients stratégiques/à fort potentiel ainsi qu'avec des équipes de comptes ou des partenaires. Facilite l'unité d'équipe de compte (ATU) et/ou l'Unité d'équipe spécialisée (STU) pour bâtir un pipeline en collaboration avec les partenaires et les services. Il guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente de Microsoft pour déterminer la qualité de l'opportunité et s'il faut aller de l'avant, et éduquer les clients sur la meilleure façon de répondre à leurs besoins.

Mise à l'échelle et collaboration

Dirige la planification et l'exécution des opportunités avec des ressources et des partenaires pour la vente croisée et la vente additionnelle. Identifie, exploite et coordonne les partenaires et les ressources à travers les différentes zones de solutions. Valide la pertinence de la solution partenaire pour les clients. Fournit des contributions et des commentaires aux Solutions partenaires d'entreprise (EPS) sur l'élaboration de stratégies partenaires et connecte les écosystèmes partenaires pour faire évoluer les résultats d'affaires.
Dirige l'orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et les partenaires (par exemple, l'unité opérationnelle d'entreprise). Applique une approche globale pour bâtir un réseau à travers les territoires. Positionne des opportunités pour promouvoir la collaboration et la participation.

Connaissances techniques

Nécessite des connaissances techniques de niveau 200 et a complété ou poursuit la validation des certifications Azure 900

Excellence en vente

Construit et transforme de nouveaux marchés en tirant parti des connaissances techniques et sectorielles, des partenaires et des ressources. Dirige une équipe pour explorer des opportunités commerciales et émergentes afin d'optimiser le portefeuille et de faciliter l'innovation client.

Sales Execution

Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides thought leadership.

Orchestrates with team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) and/or Specialist Team Unit (STU) to build pipeline in collaboration with partners and services. Guides others on social selling. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed and educate the customers on how to best address their needs.

Scaling and Collaboration

Leads the planning and execution on opportunities with resources and partners to cross-sell and up-sell. Identifies, leverages, and coordinates partners and resources across solution areas. Validates partner solution relevance for customers. Provides input and feedback to Enterprise Partner Solutions (EPS) on developing partner strategies and connects the partner ecosystems to scale business results.

Leads the sales orchestration with internal stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit). Applies a holistic approach to build network across territories. Positions opportunities to promote collaboration and participation.

Technical Knowledge

Requires a 200 level technical knowledge and has completed or is pursuing completion of Azure 900 level certifications

Sales Excellence

Builds and transforms new markets by leveraging technical and industry knowledge, partners, and resources. Leads a team to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio and facilitate customer innovation.

Qualifications

Qualifications requises/minimales

7+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU baccalauréat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 6+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
Microsoft s'engage à préserver le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle légitime, en raison des tâches techniques et spécialisées qui exigent l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.
Connaissance du nuage et de l'IA

Qualifications supplémentaires ou préférentielles

9+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie
OU Baccalauréat en technologies de l'information, ou domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie
ou Maîtrise en administration des affaires (c.-à-d. MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
6+ ans d'expérience en vente de solutions ou de services.

Required/Minimum Qualifications

7+ years technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience.
Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.
Knowledge of Cloud & AI

Additional or Preferred Qualifications

9+ years technology-related sales or account management experience

OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience

o OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience.

6+ years solution or services sales experience.

Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Solution Area Specialists IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD à 214,900 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.

This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la demande d’accommodement.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.

Spécialiste du cloud et de l'IA - secteur public/Cloud and AI Specialist - Public Sector